我的大学、我的创业

发布时间：2011-12-20　作者：　出处：　浏览：570次

主讲人：钱俊冬

 

主持人：亲爱的老师同学们,大家晚上好！欢迎您又如约在星期五的晚上走入了2011年大学生素质教育报告会的现场，今天我们非常荣幸的为大家请到了第11届中华全国青年联合会委员、陕西省十大杰出青年、西安市青年创业形象大使、西安三人行信息通讯有限公司董事长兼总经理钱俊冬先生，让我们用热烈的掌声对钱俊冬先生的到来表示热烈的欢迎。说起我们的钱俊冬钱总，他可能是与在座大学生最息息相关的一位企业家，早在钱总就读本科的时候就成立了西安三人行信息通讯有限公司，注册资金300万，成为陕西省第一家在校本科生创立的有限公司。2005年7月钱总又成立了西安三人行广告传媒有限公司，注册资金150多万，2006年7月又成立北京橙色风暴寿元传媒有限公司，钱总作为80后的杰出代表，他的不少经历和获得的奖项都深深地激励着在座的你和我。钱总2004年毕业于长安大学，获得管理学学士学位、中国国际工商学位、央视赢在中国第二季十强选手，前后斩获第六届中国青年创业奖、西安市十大人物、西安市先进青年创业形象大使。陕西省十大杰出青年，安徽省青年五四奖章，现任中国联合会主席，陕西省青年常委，陕西省雁塔区政协委员，钱总自主创业的事迹不仅激励着我们的大学生，也受到了社会的高度赞誉，先后被央视新闻联播、焦点访谈、陕西省电视台、安徽电视台、西安电视台、中国青年报、西安晚报、东西南北大学生、新浪、搜狐等多家媒体报道。2009年，作为中宣部、教育部、中央联合组织的大学毕业生建功立业的报告团成员之一在北京、上海、广州、西安等地的高校作循环报告，得到各大高校的一致赞誉。今天，钱先生在百忙之中抽出时间来到我校，将以我的“大学自主创业”为题为大家作报告，相信在座的同学们都和我一样，想亲耳听听钱先生为我们讲述他的创业故事。那么接下来就让我们以热烈的掌声欢迎钱先生为我们带来今天的报告。

 

 

主讲人：我是1980年出生的，老家在安徽，1999年我第一次考得安徽省一个二本大学，当时我觉得我应该上一个好一点的大学，所以我就没有去上，当时那个年代，我家里是农村的，有三个姐姐，家里经济条件比较差，就没有钱去交复读费，后来我就跟我父母跑到天津做生意，在那边一边打工一边自学。2000年我们安徽省有春季高考，我第一次高考考了476，不到半年时间后，我就不小心考了578，是当时复读生里的第一名。当时我们那里最牛的是首都师范大学和安徽大学，我被首都师范大学录取了，当时我已准备去就读，但是看了一篇名为《把生命推向狮口才活得更有意义》的文章，我觉得要挑战自己，想着自己自学半年能涨102分，再自学半年可能涨50分，不能上清华北大，也能上南开大学了，我就把录取通知书藏起来，一个人去天津。为了逼自己更勤奋，那一年我是过得很痛苦的，所以后来创业过程中遇到的很多困难与那段时间相比就不算什么了。去到天津以后，我把自己的头发和眉毛剃光了，并且我有110天没出过门，那段时间的确是很痛苦的。但是后来自己状态没调整好去参加夏季考试，一不小心只考了540多分，导致我只能报四川大学，当时四川大学不敢要，曾经一度改名四川联合大学，后来分数线飙到了五百七八，四川大学就没要我。我的母校长安大学在2010年在教育频道拿了个奖―遗世民办高校之首。当时长安大学刚改名，在我们安徽没有招，在茫茫人海中就把我抓进来了，从此就改变了我的命运，因为一不小心抓到了公共系，公共系的男生没有女生多，所以长安大学的男生还是比较有自信的，找个女朋友还是比较靠谱的。我记得是2000年8月18日拿到通知书的，当时一看学费是4950，现在的学费也差不多4950，现在国家多了很多补贴。我当时是大学学费第一年涨，加上学杂费一共是6280，当时也没这个钱，就一个人从合肥来到西安求学，买了个站票半价，后来火车经过河南三门峡那一带，终于看到了所谓的黄土高坡，我心里异常失落，心想这就是以后我要读书的地方，当时我也不知道西安什么样，就以为是黄土高坡嘛，我当时第一个想法就是下了火车，买张票，再回去，接着自学，接着去考清华或者考哪里。后来出了火车站发现西安还可以，美丽的古城还是不错的，当时城墙还是断的，很多师姐师兄很热情，都来接我们这些新生，当时我学费没带够，就买了杯可乐给我师兄喝，问我师兄长安大学对不交学费的学生是怎么处理的，结果师兄说我们那还有一半学生现在没交学费呢。长安大学贫困生在陕西是很多的，长安大学有绿色通道，像我们西农现在也有，但是在2000年的时候还是非常不错的，我基本什么人都没找，一下就办了半年的入学手续。我的学费2004年7月1日才交的，是毕业以后才交的。大一大二是没钱，大三有钱了，我们老师就跟我说我就那么点钱，长安大学也不缺这点钱，让我留着自己做生意，所以学费是大四的时候才交的。后来校庆的时候，我也给我们学校提供了一个奖学金，当年放的这个贷款还是有用的。上大学的时候，我们县有三个人在长安大学，一男一女加我，见面了就畅谈以后的人生规划，我20周岁才上大学，跟大家不太一样，我就是坚决不考研，坚决不要家里一分钱，坚决不卖身不犯法去挣钱。当时我上大学是20周岁了，如果本科毕业就是24周岁，如果一不小心考上研究生，一不小心考上博士，今天得我说不定还没博士毕业呢，比较可怕，我父母年龄也比较大，所以决定不考。2000年的时候流行复读机，当时我就觉得卖随身听肯定很挣钱，就像现在一样，也有高年级的学生去你们宿舍推销东西。当时我看着也显老，我就诈他，我说这个东西我才卖450，你怎么能卖780呢。他说大家都在康复路进货的，不要互相搞价，我就这样知道他在康复路进货的，因为那个年代没有互联网，我也不知道西安哪里，不知道康复路在哪，后来终于打听到了。去到那里我才发现卖780的随身听在那里批发价才10块钱，所以说就是暴利嘛。大家不用惊讶，虽然说这样不太厚道，把我的同行出卖了，那些到宿舍里推销的基本可以砍价70%。就去康复路花100元批发了6、7台随身听去长安大学附近的西安科技大学去卖。就去学校找新生宿舍，第一天就把那些机子卖掉了，赚了300多，在大一阶段就赚了1万多，在之后就发展很多同学做兼销商，并经常开会，告诉他们要有阿Q精神。2000年大二开学初看到挑战杯创意计划大赛，因此热血沸腾。报名参加了创业大赛，学习了很多知识，知道了公司法等。因为看到没有创业协会所以拉同学赵老师创立了创业协会并担任了两届会长。在这过程中锻炼了组织能力，并提高了普通话的发音。在协会任职会长期间最近不是淘宝那个事儿，搞得也一塌糊涂的对吧。这块呢，我想谈一谈咱们大学生找工作或者创业的话，给点建议。首先谈找工作嘛，找工作是大部分人所干的，考研这个事儿我给不了经验，我在找工作和创业就可以给大家一点建议。我认为找工作第一个心态要好，不要比这个比那个，最适合你的先干下来再说，千万不能毕业了以后当啃老族，这样的话，这个这个也是太对不起观众了。一定要先找份工作，然后再这个过程中练了本事以后，是金子总会发光的，你要相信这一点。第二点就是找工作的时候，我觉得一定要做充分准备，了解一下地方公司的信息和情况。比如咱们西农的团委一定要知道你们的书记是哪个，因为最后一轮他要叫你面试的，如果你连最基本的信息都不知道，说明你不太珍惜这份工作。在09年金融危机的时候，我们公司招聘，招25个人，有1320个人投简历，最后筛选260人。有一次在电梯里面见一个小伙，我告诉他我们都是上来的，我上来他下楼碰着了，我就问他，你干嘛的。他说我来这个公司面试策划的，我说公司怎么样，他说还可以。他突然问我：“你是谁？”我就觉得挺失落的。因为我们那个年代我们公司挺爱宣传我的，网站一打开基本上我的照片都放着，到公司里也会看到我和某人合影的照片，他都不知道我是谁，我当时挺失落的。这个马屁都不会拍，送到脚上都不拍一下。估计也见不上这个人，果然在我最后面试的时候都见不上他，说明他不太用心。所以大家找工作的时候一定要多去研究一下就业单位的信息，它的面试的严格很重要。第三面试的时候需要比较得体的着装和准备，现场发挥很重要。人家讲过了，面试成功的成绩只占10%，主要是现场感觉占90%，当然我不太知道是不是这样子。成绩是一个方面，所以我希望大家男生要买个像样的西装，把自己打扮得差不多，不然像我大一的时候，我大一的时候经常西装、牛仔裤、运动鞋。要穿西装，白袜子，这个事我都干过。大家一定要经常去想一想这个事。女同学穿着也要比较得体，不能化妆过重了，不然在面试里面一个小时都飘着你的香水味。第四点就是一定要诚实。有一句话就是“出来混一定是要还的”，大家在做简历包括在面试的时候，不要过多的包装自己。如果你干过学生会的副主席，不要把自己说干过主席，你干过部长，不要把自己当副主席，这个是有可能性的。因为大学里面副主席很多，也没法核实。如果你骗了当年你的面试考官或者你的单位的话，这样将来让你的上司你的领导知道的话，他会很不舒服的。出来混迟早是要还的，他肯定会还给你的是吧。所以我希望大家在找工作的时候包括你在哪些社会岗位怎么地，大家一定要诚实，不要心急。我见过好多毕业一两年，跑到我们公司来，就要当什么部门经理的人。其实你不要急，任何单位包括国有企业民营企业，只要你能创造价值，该是你的肯定都是你的，所以大家要相信自己的能力。人往往过多的掩饰自己，是什么原因大家知道么，是不自信。真正自信真正淡定的人，他就不会害怕这些。最后我想讲一下对大家创业有帮助的东西。

第一,创业者要有一个好的心态,比找工作还要难。找工作无非就是三千五千,眼前的问题。创业者一定要有做孙子的心态，因为在我们国家大部分创业者都做乙方的，而且当时我跟公司说我们是丙方，所以心态一定要好，人家打个电话把你骂一顿，凌晨一点两点把你叫起来让你干活，那都很正常。连战来大唐芙蓉园，那时候为了迎接连战，要出去视察，我们公司疯狂，才十几个人，通宵达旦的干，而且找了八家广告公司连夜干非常累，非常正常，所以创业一=一定要有好的心态，创业者一定要有做孙子的心态，不是乙方，乙方是儿子，但是做大了也可以做第二。但是最开始的时候一定要做孙子的心态，我经常开玩笑，创业者求爷爷告奶奶的事情非常多，爷爷奶奶都爽了，孙子自然好办事；爷爷奶奶都不爽，孙子就O了。所以大家创业的时候呢，不要以为一创业就很有钱、很有身份，不是的，这些都不重要，一定要放下身段。任何人放不下身段，绝对干不下大的事业。

我们公众学院学校收入还可以，工资还可以。当时我们几个人开玩笑说，毕业后我们去超市买东西不用看标签，对于创业者来说这是比较难的，我们不但要看标签也要比较标签，我记得我03年创业的时候请客户吃饭，客户点名要去西安南二环的顺风，这对我们来说都是天文数字，我们提前4点到点餐的地方去了，和服务员讲，说不要乱推荐不然不付帐。客户说 这么热不然上一盘荔枝吧。我说太贵了。对于创业者来说要做好各种心理准备。前几年是非常难的，不像现在买个单签个字就可以了。我现在到哪，和我一起做风险投资的人都很奇怪，我无论到哪，住的酒店都是如家速8，很多人都很奇怪。我现在主要的工作主要在北京做，接触的人做的企业都比较大，我的同学们几乎都是有钱人。他们对我住如家速8都感觉比较奇怪，我到哪喝酒喝多了住哪也不知道，但是第二天早上起来就去干活了。第二一定要有创业者的艰苦心态。你要知道挣钱是不容易的，花钱要小心的。创业者干什么不重要，一定要干自己适合的。就像我当年大一创业的时候比较自卑，所以在坐的各位特别是做金融的，无论干什么即使再小的职业，要做大做好。在西部，民营企业是比较难干的。在上海深圳，民营企业也不太好干，西安做广告就我们一家，在西安广告界应该是老大了，这不用谦虚，但是差距就在这。在我上大学的时候，西安广告公司就是麦道，现在早就被我们干掉了。干什么都要最适合的。什么搞高科技的都不太靠谱。在北京上海比较可以，在西部比较难。你搞些研究导弹可以,因为西安也是华军基地,如果你搞得不错可以到去谈一谈。第三创业者的团队很重要，领导也很重要，因为创始人和领导人很重要，因为这个企业未来的发展面对不断的调整和风险的，如果4个人均分股份创业，这个问题非常大,很多人可以共贫穷但是不能共富贵,所以一定要为老大。当然这个是个过程，让这个企业慢慢走向成熟以后就要团队。我现在的生活特别是团队的，我们公司属于活着肯定没问题，对于这个成长期所以压力也特别大。所以大家听很多演讲你不要听他们乱喷，还有这个融资都不靠谱，我曾经为什么被他们骗，一上来就讲团队讲管理，那是一个规范的公司，比较大的，至少在100人以上。讲融资的时候是我在上厕所的时候，厕所搞定了以后，我的融资就拿到了，我觉得这个肯定不靠谱。所以拿捏风险是非常难的，那钱是白给的么，人家是靠你的挣钱的，所以你的商业模式你的团队你的现金流肯定是打动别人融资的。不要找风险投资那都是骗人的，反正我曾经就是你谈一谈拿2000万回去具体买什么不管，买一辆车就行了。其实根本不可能，一个车，连50万都不让你买。第四，创业是个马拉松，是个异常痛苦和艰辛的事，一定要预则立不预则废。我们公司有个精神叫坚持就是死撑。还有一句话叫明天的路在今天，今天的路在脚下，现在送给大家。马云说的就是很多创业者坚持到今天晚上，但是很多人死在明天晚上，太阳往往在后天早上冉冉升起了。都是一个道理，创业是个异常痛苦和艰辛的事，当然了，我是比较乐观的，快乐也是过，痛苦也是过，倒不如快乐的过。创业也是这样，尽管过程中有很多搞不定的，我也以往晚发工资，工人年底了跑到公司门口坐着我都遇到过，工商税务也找我谈过，客户也是一脚就把我踢出去了，现在也是这样，把我轰出去了我都经历过。这都没事，我认为是非常美好的记忆和成长，这不是啊Q精神，这个过程中，因为你选择了一个事业的话你就必须承受一些坎坷。必须要这样做。最后，虽然创业是很美好的，一定要客观的分析一下。能创业的人是非常非常少的，在大学期间创业成功的人，是非常非常又少的，所以你一定要把把脉，想明白，如果你是哪=那种每天早上八点钟准备起床，八点半还在起床，十点钟还没起完床的人，如果你是打完小鸟还打僵尸的人，这种创业就别干了。因为我希望大家好好珍惜大学生活，大学时间还是非常宽泛的，大学嘛就是大概学学，应该有很多时间让我们干些想干的事，锻炼我们能力的事情，不能把我们青春最美好的时光挥霍掉了。老了会很后悔。我希望在座的在追求梦想的同时，顺便挣点钱也是可以的，但是一定要脚踏实地的追求我们的梦想。创业者有三个目标，很多人问我为什么要上市，上市是个节点，考大学考到上市这个节点，我的创业就结束了，后边当然还会创，但不会像之前疯狂了。但对我本人来说，干三个事，第一我让家人身边的人，因为我获得了比较好的生活，曾经帮助我的人不会让他们失望。第三我还能取得更大的成就我会帮助我想或者更需要帮助的人。所以我希望预祝大家在西农美好的大学四年期间能学到更多的东西，非常感谢在座的同学牺牲这么宝贵的时间听我乱侃，也非常感谢西农的团委给我这样的机会。

 

 

提问回答：

 

 

同学A:请问钱总，现在我们企业文化和大学期间的协会文化能不能给我们说一下。

 

答：协会文化记不住了，我们公司的文化理念就是没有诚信就没有合作的前提，为大学生提供优质的生活文化现在变了，变成大学生综合服务商，在座的每位的学生手册都是我们公司和团工委合作印的，然后包括网站还有我们做了一个杂志还有定期的手机报，我们公司准备从户外媒体转到线上媒体手机媒体，这样就打开一条龙了。那么企业精神***************观叫适合的人请上车，不适合的人请下车。经济观就是请给我结果大概是这几个方面。谢谢。

 

同学B:我想问下多次提到要客观的认识自己评价自己，我想请您给我们提些建议。

答:我觉得最好你就找一个德高望重的人年长的人，一定要崇拜他听他的，你经常和他聊天，让他经常训你，你真实的自我就会在他面前展现。或者你谈个男朋友，男朋友要比较不错，经常给你讲一讲，或者你的好姐们，三个人基本上能搞定。

 

同学C：您对学习怎么看的。

 

答：我上大学成绩一般般，不是不爱学习，不是找借口。学习有很多种，课本上的学习是一种，学习社会经验也是很重要的。有一句话是读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。如果你要把学习仅仅理解为书本上的，那你肯定不适合创业，不是打击你，但是因人而异。因为我那时候上大学，我已经铁定要学创业了，不是给我找借口，我大三提出退学，学校很奇怪，因为那个时候是没有退学的，我也没干什么危害社会的事，虽然我的学习成绩不是特别好，但肯定不属于危害社会。我刚提到了创业者的学习能力，学习是一辈子的事情，学习有很多种，其实我认为我还是挺爱学习的，但是虽然成绩一般般，我读完了EMBA，给我们教课的都是一些大佬，最近我也在读博士，我觉得学习还是贯穿了我一生的。我每年看的书也挺多的，每年规定看10书以上是没有问题的，当然没有你看得多。实际上学习是一辈子的，如果一个人不学习，那就完了。我常和公司人说，学习有很多种，首先学习也是模仿，先不要谈创新，先模仿再习惯然后再创新，你不能随波逐流，这样是不行的。你一定要意识到你要学习，实际上和你以后上研上博不冲突的，创业了以后你还得要学习，那是必须的。如果你不学，将来别的竞争者就把你超越打败了，所以学习是一辈子的，不容置疑的。我想没人说我可以不学习。

 

同学D:请问贵公司寒假招不招实习工。

 

答：寒假我们招的不多，暑假招但也不太多，一年估计提供二三十个实习岗位，（给西农多少个实习名额）这个问题问得好，我们私下再议。

 

同学E:请问就创业一个人自身天分重要还是后天努力重要。

 

答：我觉得后天努力更重要。创业没什么公式，搞什么的都可以干，这个行业不分贵贱不分行业不分男女都可以干的，我相信大部分人能创业成功，两个理念他肯定会有，第一就是他能看到商机、需求、市场，之后他做得很大的话，学习能力肯定超一般的，勤奋肯定不用讲。必须超级勤奋才有可能获得一点成就。谢谢。

 

同学F:在你创业过程中有没有遇到多大的挫折，你怎么思考这个问题。

 

答：我前面讲的高考这个问题估计就是，因为那一年一个人过，一个人那时候青春期嘛19岁，价值观人生观没有形成的时候，我一个人闭门搞了一年，我那一年好像任督二脉打通了，所以史御路不知道我有那一年，不知道我有众叛亲离，我觉得他是为我好。我相信我还是比较open的，比较追求公平的，我们公司有句话叫，千万不能染个雷锋指挥，雷锋指挥就不能当雷锋了。现在的社会让雷锋发钱，谁干这个事。所以我觉得众叛亲离有没有，或多或少肯定有，但是特别大的特别恶心我的众叛亲离肯定没有，当然你生命中不可能一帆风顺，这个我是知道的，他不知道我高考有这个经历，那一年我觉得我想通了。之前我在农村算是比较争气的，干得不错的，父母也挺喜欢的，因为那一年我没考大学我们村上的人都以为我考不上大学，就说得很难听。后来好多事都想明白了，走自己的路，让别人说去。

 

同学G:做过一些小生意，大二参加过创业大赛，现在又想法考研，以后我想技术加资金创业，问您这种创业模式在中国有没有发展前景。

 

答：有非常大的发展前景，技术加资金创业，如果你的技术真的很尖端，中国肯定没有美国机会多，大家要意识到这一点。但是我刚听讲你干了一个暴利的生意，然后创业大赛季军，包括你想考研，我听完我感觉你创业是比较靠谱的，具体资金加技术这个不重要，不要把自己框死了，你搞成了才是目的。你要搞清价值观和方法论，我觉得你的价值观还行，只要你不是很作，我这个人比较笨，人家老说我是车到山前必有路的，我说没路也要劈成路其实是不对的，没路咱们绕开也会有路的。

 

同学H:从贫困走到富有，您的财富观是怎样的。

 

答：咱们创业不是以挣钱为第一目的。我刚才讲过了，第一我身边的人因为我而过得好一点，第二是我的兄弟或者曾经帮我的人觉得跟着我没有白跟，第三我能干得更大我希望能回馈社会。说不定20年后我有可能在大学教书，我觉得这几年我的价值观基本没变。财富观来说，一个人是花不了多少钱的，如果我要上班的话，我经常和我们公司的负责人讨论，一个月花不了多少钱，最多3000，我坐飞机吃饭住酒店这都是公事，给别人上班这个也是报销的，个人没有太多奢侈花销。估计每年30万应该够了，父母家庭一起都差不多。如果你老盯着钱就会没钱，无论将来是上班还是创业，你老盯着钱就会没钱，如果你不盯是不是会有，这不行，你还得好好干活。给女生回答一下。

女学生：听了你的经历以后，每一步都走得很稳当，因为什么驱使你到处跑。

 

答：当时我想我的公司会开到深圳、武汉，因为那时候，第一次出远门心里还是很紧张的，后来就想生意干得越大越好，以后公司开到深圳，国庆节五一啊都是坐火车到处转，所以我觉得节约一些时间成本。后来才发现，原来有个词叫见多识广，所以我建议你有闲暇的时间去看看挺好的。因为你要相信人的一生的时间是一样的，你今天干了有意义的事情你以后就不干了。比如你今天去游山玩水，你将来还是会游山玩水，比如你和你男朋友去看看华山黄山心情非常好，等你老了，挣了很多钱，老了再去看和你当年看还是一样的嘛。那还不如趁现在没有更重要的事情现在把他做了，后面就不用再做了。我是这样想的，你年轻时干了越多事，后面就把时间挤出来了，所以我此生也不后悔。

 

    谢谢！

 

 

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